911幸存者、关税战总导演：卢特尼克凭什么左右

　　这张照片中，特朗普身边经常站着的一个花白络腮胡的男人，这个人叫霍华德·卢特尼克，是现任美国商务部长，也是整套关税战背后真正的操盘手。

　　最近，特朗普说要用关税收入给美国人发每人2000美元的“红包”，卢特尼克就是整个方案最主要的兜售者之一。

　　欧盟那边问他：按照协议，你们美国应该把对我们钢、铝的50%高关税降一降了。

　　卢特尼克的回复是：先把你们的数字监管的规则改一改，把那些针对美国大科技公司的老案子处理掉，咱再来谈降关税的问题。

　　这就让欧洲的官员们很难受了。数字监管法案就是主权，也不是单单针对美国公司的，不是拿来谈关税的筹码，于是有人就用“勒索”来形容这种谈法。

　　这其实就是卢特尼克一贯的风格，习惯把不相干的议题绑在一起当筹码。开价高、姿态硬，把关税当成筹码，用豁免和减免来做交易。

　　你可能觉得这是不是跟特朗普的风格非常像。特朗普的草台班子里的奇人很多，今天咱们就来扒一扒这个卢特尼克。

　　霍华德·卢特尼克1961年出生在纽约长岛，典型犹太中产家庭。父亲是大学历史教授，母亲是艺术工作者。按正常轨迹，他的人生大概率会跟很多美国中产家庭一样，读个好大学，找份体面工作，稳稳当当过完一生。

　　高中快毕业时，他的母亲得了淋巴瘤，很快离世。在悲痛之中，他考上了哈弗福德学院，但刚入学不久，他的父亲也因为癌症和一次医疗事故，离他而去。

　　一个18岁的大一新生，前脚刚踏进校门，后脚律师就递来一堆文件和家里留下的债务。还好学校给了他一个全额奖学金，不然，这个大学很可能就读不完了

　　他读的是经济学专业，平时一边读书，一边打工，一边把家里那摊烂账给还完了。那是他人生的第一道硬坎，也是他后来做决定那种冷静、甚至冷酷的底层原因。

　　大学毕业，他没有去当教授，也没有走父亲那条路，而是直奔华尔街。就要搞钱。

　　他入职的是一家债券经纪公司，叫坎托·菲茨杰拉德，专门做美国国债、债券经纪、利率互换这类大额业务。刚进去的时候，他只是拿着电话，给人报价格的小角色。

　　但卢特尼克很快就展现出了与常人不同的气质。他不太在乎那些办公室政治，他更在乎的是订单、手续费、利润。几年下来，他就被创始人看中，一路提拔，三十多岁就成了公司的总裁兼CEO，专门帮老板和大客户打理资金，把这家老牌经纪公司推上了利率互换、电子交易、衍生品的快车道。

　　911早上，坎托·菲茨杰拉德公司的总部就在世贸大楼里，有658名员工在办公室，他的弟弟也在其中。但只有一个人不在，就是卢特尼克。他本来要照常上班，却因为送孩子去幼儿园，晚出门晚了一会儿。

　　当他赶到曼哈顿的时候，世贸大楼已经火光冲天，电视回放着飞机撞击和大楼坍塌的画面。

　　他所在公司刚好在靠近撞击点上面几层，处在冲击的核心区域，因此这658名员工，无一生还。

　　这家债券公司在一个上午被抹掉了整层交易室。交易室没了，人没了，系统没了，只有伦敦、新泽西那边还残喘着。外面是客户的恐慌、家属的控诉，里面是公司现金流随时可能断掉的压力。

　　卢特尼克那段时间成了全美关注的焦点人物。他一边在电视访谈里哭着承诺要照顾遇难家庭，一边在公司内部做出一个极其冷酷的决定。停发遇难员工工资。随之而来的，是骂声和质疑。很多遇难者家属说他是“狼心狗肺”。

　　但几乎在同一个时间，他又成立了一只救助基金，承诺拿出公司未来利润的一部分，用于补偿遇难者家庭、给有孩子的家庭发现金和医保。多年下来，这个基金累计向911遇难家庭捐出了上亿美元。

　　工资是当下的刚性成本，如果不砍，公司马上死，死了就谁都拿不到后面那部分钱。

　　坎托·菲茨杰拉德这家公司活下来了。而且在卢特尼克的操盘下反而越做越大，从债券扩展到衍生品、商品、掉期，再到后来大举押注加密货币和稳定币，跟USDT等机构建立起深度关系，帮对方管上百亿美元的美债和现金资产，吃下亮眼的投行业绩和潜在股权。

　　这时候，卢特尼克已经不只是一个“911幸存者老板”，而是彻头彻尾的华尔街大玩家：

　　问题来了：这样的一个人，怎么会走进特朗普内阁，去当一个“搞关税的部长”？

　　2016年以后，他开始频繁出现在共和党和特朗普的募款场合，帮着拉票、拉钱，把自己在华尔街几十年的人脉导到特朗普那边。

　　正所谓：物以类聚，人以群分。在关税、产业、安全这些问题上，他的看法和特朗普高度一致，甚至有些地方比特朗普还激进。

　　在他的叙事里，美国过去几十年被全球化搞得太吃亏。产业跑出去了，工作岗位没了，关税降下来，别人对美国商品还高关税，他觉得不划算。他给出的解决办法很直接，就是拉高关税，用市场准入去交换别人的让步，同时借机把制造业夺回来。

　　所以，当特朗普想在第二任期把关税这件事做得更绝了，不只是对中国加税，而是对全世界打出了一套“无差别关税”，他自然想到了这个既懂金融又敢玩的老狐狸。

　　结果白宫一纸任命下来：卢特尼克出任商务部长，并且要深度参与关税和贸易政策，在不少议题上等于半个关税总导演。

　　对内，他帮特朗普包装出“关税红利”的概念。外国人交关税，钱进美国国库，然后从这笔钱里给美国人发2000美元支票。从政治传播的角度，这个非常好用。让民众感受的是，我们替你，从那些占便宜的国家手里把钱拿回来了。

　　你会发现，从少年失去父母，到911失去弟弟和公司整层办公室，再到走进白宫当部长，他面对每一次巨大不确定，做法都高度一致：

　　先判断能不能活下去，再看怎么谈补偿。先把筹码摆在桌上，再在筹码的范围内谈情绪、谈是非。